敢拼敢搏 敢比敢超 争分(fēn)奪秒 使命必達

——2023集團公司及各項目公司年中(zhōng)會議

2023年8月15号上午，集團總經理、各中(zhōng)心負責人、項目總經理、部門負責人及業務骨幹，陪同集團董事長殷總對項城、鄲城、太康、周口四個項目在建工(gōng)程建設情況進行了現場觀摩、交流和研讨。

觀摩結束後，下(xià)午18:30在周口項目會議室舉行了集團公司年中(zhōng)大(dà)會，會議開(kāi)始首先宣布了“關于對集團公司招标及采購業務管理工(gōng)作進調整的通知(zhī)”，其次聽(tīng)取了太康、鄲城、項城、周口項目和物(wù)業公司對目前項目經營管理工(gōng)作情況的彙報。對于項目當前重大(dà)緊急訴求，集團公司董事長給予了及時決策和解決辦法要求。

會議接着由集團公司總經理張總，對集團公司2023年上半年工(gōng)作進行總結，同時對下(xià)半年工(gōng)作思路提出了具體(tǐ)要求和安排。

張總首先指出，經營上要統籌兼顧，堅決打赢工(gōng)期保衛戰。面臨三個項目交付和啟動，我(wǒ)(wǒ)們的目标是在10月份全面開(kāi)花，拿到預售。推進市政工(gōng)程的回款。全員(yuán)圍繞着營銷給予最大(dà)的支持，才能夠讓公司在下(xià)半年逆勢而上，大(dà)展宏圖的往前沖。管理上要狠抓質量，加強質量全過程控制，做到自檢自查，嚴格把控交付标準。

大(dà)會上集團董事長殷總做出了重要講話(huà)具體(tǐ)内容如下(xià)：

秋風乍起，歲月如梭。轉眼間，又(yòu)一(yī)個大(dà)半年過去(qù)了。

回首總結，喜憂參半。喜的是，我(wǒ)(wǒ)們的生(shēng)産生(shēng)活終于回歸了正常。目前，我(wǒ)(wǒ)們河南(nán)萬達置業各項目、各部門、各項工(gōng)作正有序進行。工(gōng)程質量明顯提升，管理運營逐步理順，大(dà)家的工(gōng)作面貌可圈可點……五月份我(wǒ)(wǒ)們又(yòu)喜摘“萬達·天鵝湖"地塊兒，目前該項目展示廳已經對外(wài)開(kāi)放(fàng)，各項工(gōng)作也已全面鋪開(kāi)，社會各屆反響良好。“疫情三年不停工(gōng)，疫情一(yī)過又(yòu)上馬”——這是實實在在的企業實力展示，是萬達最好的廣告，也是我(wǒ)(wǒ)們所有萬達人辛勤工(gōng)作、努力奮鬥的結果。

憂的是，當下(xià)經濟形勢并沒有随着疫情的結束而回升向好，反而今年的整個大(dà)局還不如去(qù)年。房地産行業近五年來是一(yī)年不如一(yī)年，今年更是前所未有的嚴峻。如果之前大(dà)家還把市場的不景氣歸因于疫情的影響，把恒大(dà)們看作是行業的個别情況、是人為因素，那麼，最近随着碧桂園、融創等地産大(dà)戶的逐漸塌房，這個行業真正的面貌已經徹底曝光，救無可救，不敢直視，市場對于這個行業的信心再次崩塌。“城樓失火(huǒ)，殃及魚池”,這對于像我(wǒ)(wǒ)們這樣正積極努力逐步恢複生(shēng)産經營的企業絕對又(yòu)是一(yī)次災難，也是更大(dà)的挑戰。

對我(wǒ)(wǒ)們來說，看清形勢，不代表裹足不前；保持清醒，是為了避免冒進和失敗。基于以上的分(fēn)析，下(xià)半年，我(wǒ)(wǒ)們需要更加小(xiǎo)心謹慎，邊走邊看，邊看邊幹；從小(xiǎo)從快，從好從省。接下(xià)來，我(wǒ)(wǒ)從以下(xià)幾個方面做具體(tǐ)的工(gōng)作部署。

一(yī)、堅守企業價值觀，多方面維護企業品牌

這些年，不管市場如何變幻，自始至終，我(wǒ)(wǒ)都在極力倡導“品質讓生(shēng)活更美好”的企業價值觀。在房地産的黃金時代，整個行業都在強調做大(dà)做強、迅速擴張，我(wǒ)(wǒ)那個時候就在思考像我(wǒ)(wǒ)們這樣的小(xiǎo)企業該何去(qù)何從?是學習大(dà)企業，使用高杠杆去(qù)迅速擴大(dà)企業規模?還是踏踏實實逐步積累經驗打磨好産品?後面大(dà)家也都看到了，我(wǒ)(wǒ)沒有那個野心、也沒有那個膽量去(qù)急速擴張。我(wǒ)(wǒ)們最終選擇了靜下(xià)心來，慢(màn)慢(màn)打磨，建好房子，做好項目，出好産品，逐步打造出一(yī)個區域性的好品牌。這些年，通過熙龍灣、萬達時代廣場、萬達金麟府、萬達香蜜湖、芙蓉湖壹号等項目的實踐，我(wǒ)(wǒ)們用實力和真心、用産品和口碑把河南(nán)萬達打造成今天這樣一(yī)個在周口區域絕對叫得響的行業品牌。

從無到有、從小(xiǎo)到大(dà)，品牌的形成來之不易。當然，品牌的價值也是顯而易見的。一(yī)個品牌在在赢得市場客戶和其它多方面的關注度上，作用尤其明顯，品牌本身的影響有時候比大(dà)量的營銷更有力量。當然，在今天，随着一(yī)批大(dà)品牌的逐漸衰落和倒塌，大(dà)家對品牌的信賴度也在逐漸減弱。這對我(wǒ)(wǒ)們也是一(yī)個警鐘：那就是品牌的維護非常重要，要持續不斷地貫穿在各項工(gōng)作中(zhōng)。

首先，我(wǒ)(wǒ)們不管在企業内部還是對外(wài)傳播中(zhōng)，都要積極地、不遺餘力地宣傳和倡導我(wǒ)(wǒ)們的企業文化、我(wǒ)(wǒ)們的核心價值觀。這表現在我(wǒ)(wǒ)們大(dà)家的自我(wǒ)(wǒ)認同和社會認同兩個方面。平時我(wǒ)(wǒ)們要不斷地通過公司内部從上到下(xià)的言傳身教、大(dà)會小(xiǎo)會的宣講引導，讓每個同事都熟知(zhī)我(wǒ)(wǒ)們的價值觀、理解我(wǒ)(wǒ)們的價值觀、認同我(wǒ)(wǒ)們的價值觀，從而在這裡找到自己的歸屬感和榮譽感，再由内而外(wài)地産生(shēng)個人責任感，做到珍惜這個崗位，愛護這個崗位，幹好這個崗位，尊重這份薪水。在實現企業價值觀的社會認同方面，我(wǒ)(wǒ)們要充分(fēn)利用每一(yī)次的企業對外(wài)傳播活動，把我(wǒ)(wǒ)們的企業價值觀通過标語、口号、LOGO等各種形式傳播出去(qù)，讓社會通過我(wǒ)(wǒ)們的企業價值觀來深入了解我(wǒ)(wǒ)們的企業，通過我(wǒ)(wǒ)們的企業價值觀來認真考察我(wǒ)(wǒ)們的産品，再由我(wǒ)(wǒ)們的企業和産品進一(yī)步理解我(wǒ)(wǒ)們的企業價值觀，從而達到對我(wǒ)(wǒ)們的認同、信任和選擇。

企業和員(yuán)工(gōng)的榮辱息息相關，相輔相成。萬達20年，企業經受住了多重考驗，今天它用實力和事實向大(dà)家證明：它值得你們托付。萬達的未來更需要萬達人自己來成就。"道不同不相為謀",我(wǒ)(wǒ)相信今天留在萬達的每一(yī)位，都是企業和個人的雙向奔赴。所以，在今後的企業發展曆程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)希望大(dà)家把對企業的這份認同、選擇和榮光及時地、大(dà)方地、驕傲地分(fēn)享出去(qù)。通過您的朋友圈及各種社交軟件讓更多的人了解您所在的企業、您的工(gōng)作、您的成就。相信我(wǒ)(wǒ)，相信萬達，永遠不會讓您失望和丢臉。還是那句話(huà)：您以萬達為榮耀，萬達值得您托付。

其次，“品質讓生(shēng)活更美好”的定位和傳播，是我(wǒ)(wǒ)們的榮耀，是我(wǒ)(wǒ)們的承諾，同時也是我(wǒ)(wǒ)們戴給自己的緊箍咒。隻有認識到這一(yī)點，才會讓我(wǒ)(wǒ)們在面對市場和客戶的時候，永遠謙卑，從來小(xiǎo)心謹慎，一(yī)直如履薄冰。面對這幾年風雲變幻、捉摸不定的市場環境，慶幸的是，我(wǒ)(wǒ)們萬達不忘初心，始終牢記我(wǒ)(wǒ)們的核心價值觀，以品質為抓手，堅定不移地打造好項目，建造好房子。也正是由于抓住了這一(yī)點，才讓我(wǒ)(wǒ)們不至于被殘忍的市場抛棄，雖然艱難卻也順利地走到了今天。堅持企業價值觀，從來不是一(yī)句空話(huà)，它要全面地體(tǐ)現在企業發展方向、項目定位、工(gōng)程質量、物(wù)業管理等各個方面。不管何時何地，我(wǒ)(wǒ)們要時刻提醒自己；我(wǒ)(wǒ)們是優等生(shēng)，我(wǒ)(wǒ)們是萬達人。

目前，從上到下(xià)，各級政府都在釋放(fàng)好消息，出台的各項政策都圍繞着一(yī)個目的：保交樓。在這個前提下(xià)，很多項目做到交樓已經算是圓滿完成任務，似乎"品質"二字已經無人關心、不再重要。但對于我(wǒ)(wǒ)們萬達而言，既然我(wǒ)(wǒ)們已經勝利地走過了"生(shēng)死場",那麼，我(wǒ)(wǒ)們的目标就不僅僅是活着，而且還要活得長久、活得好看。要實現這個長遠的目标，光靠政府臨時釋放(fàng)的一(yī)些利好當然遠遠不夠，它還得靠我(wǒ)(wǒ)們自己去(qù)努力，去(qù)拼搏，靠我(wǒ)(wǒ)們自己去(qù)實現。在這個道路上，“品質”永遠是我(wǒ)(wǒ)們緻勝的法寶。

二、嚴控成本，開(kāi)源節流

我(wǒ)(wǒ)剛剛圍繞企業核心價值觀強調了對于“品質”的高要求，馬上就要求大(dà)家“嚴控成本、開(kāi)源節流”,看起來我(wǒ)(wǒ)這是自相矛盾，也根本不可能實現“魚和熊掌二者兼得”。真的是這樣嗎(ma)?我(wǒ)(wǒ)今天就要展開(kāi)講講這個難題。

首先來說說嚴控成本的必要性和緊迫性。第一(yī)，綜合考量，目前土地價格并不低。疫情過後，雖說土地價格較之疫情之前略有下(xià)調，但結合目前的房價，土地成本所占比例幾乎沒有減小(xiǎo)。第二，房價大(dà)幅下(xià)跌，這個不用我(wǒ)(wǒ)多說，地球人都知(zhī)道。第三，銷售疲軟，導緻銷售周期大(dà)幅延長，資(zī)金占用時長相應增長，财務成本增加。第四，融資(zī)困難，财務成本進一(yī)步加大(dà)。第五，政府放(fàng)水救市，當然不光是樓市，導緻物(wù)價居高不下(xià)，材料成本增加。第六，市場疲軟，項目周期延長，運營成本大(dà)幅增長。如此簡單一(yī)算，成本“四增長一(yī)不變”,房價卻大(dà)幅下(xià)跌。擱誰誰受得了呢?因此，從企業發展長遠之計，成本控制就成了決定項目盈虧和企業生(shēng)死的核心和關鍵。

我(wǒ)(wǒ)們再來看看在堅持“品質”不動搖的前提下(xià)，成本控制的可行性。刨除土地價格、房價、銷售周期、融資(zī)成本這幾項企業不可自控的條件外(wài)，我(wǒ)(wǒ)們似乎隻能在發包模式、合同采購和運營成本上動腦筋、下(xià)功夫了。

大(dà)家也知(zhī)道，我(wǒ)(wǒ)們之前工(gōng)程的各個闆塊兒幾乎都是"大(dà)包’模式，價格當然是高的，但質量和工(gōng)期還未必可控，該省的心也沒省多少。這一(yī)塊兒，我(wǒ)(wǒ)們現在就在全面改革，改“大(dà)包”為“隻包清工(gōng)”,材料我(wǒ)(wǒ)們自己采購，施工(gōng)我(wǒ)(wǒ)們自己管理把控，把原本由承建方掙去(qù)的那部分(fēn)利潤拿回來。

合同和采購這一(yī)塊兒，我(wǒ)(wǒ)要特别提醒的是：一(yī)定抛棄慣性思維，千萬不能僅憑經驗做事。地産行業經過五年的震蕩，已經不堪一(yī)擊，上下(xià)遊産業也跟着七零八落。人力資(zī)源、施工(gōng)隊伍、建築材料及各個闆塊兒的行情都由原來的賣方市場進入到了買方市場，可商(shāng)談、可選擇、可比較的空間變大(dà)了很多。俗話(huà)說：“随行就市”,我(wǒ)(wǒ)們不可能再參照五年前、三年前的報價去(qù)簽合同。

其次，合同和采購部眼下(xià)其實大(dà)有可為，但要想做好也很不容易。首先要有對企業高度負責的責任感，每一(yī)項合同和采購都要本着“能省則省，不怕麻煩”的心态才能做好周密的考察和調研。其次，僅僅要求自己還不夠，因為大(dà)家都在适應新的市場變化，也許對方一(yī)時之間還不能接受這個調整和改變，那就進一(yī)步要求我(wǒ)(wǒ)們早計劃、早考察、早談判、多選項，給自己多創造一(yī)些選擇的時間和對象，也給對方留一(yī)些考察和接受的時間。總而言之，合同和采購對個人的職業責任和職業素養要求都極高，但也極有成效。在此，我(wǒ)(wǒ)希望并相信合同采購部在石總的帶領下(xià)，積極響應集團對你們新的要求和期待，在控制成本方面發揮你們的關鍵作用。

我(wǒ)(wǒ)們再來看看怎麼降低運營成本?這一(yī)塊兒除了精簡人員(yuán)、優化隊伍之外(wài)，目前最緊迫也最關鍵的是：要在提升工(gōng)作效率方面下(xià)功夫。隻有工(gōng)作效率提升了，工(gōng)作進展加快了，項目周期縮短了，我(wǒ)(wǒ)們的運營成本才能大(dà)幅度降下(xià)來。這也是我(wǒ)(wǒ)接下(xià)來要講的一(yī)個重要方面。

三、提升工(gōng)作效率，縮短項目周期

說到“效率”這個問題，我(wǒ)(wǒ)對目前集團上下(xià)各部門各項目的工(gōng)作效率是很不滿意的。存在着工(gōng)作主動性、積極性不高，不問不說，不推不動；存在着對待問題持觀望和等待的态度，看看别人落不落實，等等别人怎麼說怎麼做；存在着部門之間以及個人之間推诿、扯皮、推卸責任的風氣。比如說，一(yī)個項目做了那麼多年，工(gōng)程節點年年定、會會定，定了也白(bái)定，從來完不成；比如說一(yī)個工(gōng)作安排下(xià)去(qù)好多天，不見反饋，不見結果。諸如此類，大(dà)家自己對照一(yī)下(xià)吧。

我(wǒ)(wǒ)今天重點要說的是：我(wǒ)(wǒ)們工(gōng)作效率低的問題很嚴重，我(wǒ)(wǒ)們企業要想活下(xià)去(qù)，我(wǒ)(wǒ)們得改。這不是吓唬人，也不是在這裡故意危言聳聽(tīng)，面對這種嚴峻形勢，我(wǒ)(wǒ)們必須有個清醒的認識，來展開(kāi)你的工(gōng)作。首先，我(wǒ)(wǒ)們自己算算這個帳，假如一(yī)個項目原本計劃三年完成，結果五年還做不完，甚至拖到六年、七年，把運營成本生(shēng)生(shēng)拖大(dà)了幾倍。以一(yī)個常見的一(yī)百多畝大(dà)小(xiǎo)的項目為例，拿我(wǒ)(wǒ)們的運營成本來說，每年運營成本都得800萬，五年下(xià)來，那就是4000萬，如果說我(wǒ)(wǒ)們提前2年完成，那就能省1000多萬，這是我(wǒ)(wǒ)們面臨的效率問題，要想解決這個問題還需在座的反省認知(zhī)一(yī)下(xià)接下(xià)來怎麼展開(kāi)工(gōng)作。項目延期交房，交房賠付，這一(yī)塊兒又(yòu)是一(yī)大(dà)筆錢；項目拖得越長，意外(wài)事件就越多，這也是一(yī)筆不可預估的開(kāi)支；項目隻要不結束，跟政府各部門都得打交道，費(fèi)用也少不了；項目拖得越久，說明問題多麻煩大(dà)，由此往往帶來數目不小(xiǎo)的政府罰款，還有自己的各種整改費(fèi)用；項目拖得久，工(gōng)程肯定是沒跟上，也影響銷售啊，回款啊，财務成本也加大(dà)。你們自己算算，背後的代價是多大(dà)?要知(zhī)道，一(yī)個人的拖延他影響的不僅是一(yī)個人，一(yī)個部門的拖延他影響的也不隻是這個部門，一(yī)個項目的拖延，嚴重的話(huà)基本上能毀了這個項目，最後算下(xià)來就等于白(bái)忙活。

我(wǒ)(wǒ)們再拿身邊的同行說一(yī)說。假如在同樣的時間點各拿一(yī)塊兒地，人家三個月刷刷地把房子建起來了，六個月刷刷地把房子開(kāi)盤賣完了；而我(wǒ)(wǒ)們呢，三個月，可能剛進場，6個月可能還沒出地面呢?一(yī)年後我(wǒ)(wǒ)們慢(màn)慢(màn)騰騰地開(kāi)盤了，後果呢，就是市場上那波行情已經過去(qù)了，那批客戶已經都買到房子了。那我(wǒ)(wǒ)們等下(xià)一(yī)波行情吧，等到什麼時候呢，通常等到下(xià)一(yī)個市場小(xiǎo)周期大(dà)概兩年以後吧。如果我(wǒ)(wǒ)們不提升我(wǒ)(wǒ)們的工(gōng)作效率，加快我(wǒ)(wǒ)們各項工(gōng)作的進展，結果就是别人吃肉，我(wǒ)(wǒ)們連湯都喝(hē)不着。不可否認，想當年，我(wǒ)(wǒ)們是各個縣域的領跑者，但那不代表我(wǒ)(wǒ)們強，隻是因為當時的對手弱。現在的競争對手都是80、90後，做起事情來如狼似虎，像狼一(yī)樣。

你們看，裡裡外(wài)外(wài)，這兩筆帳算，我(wǒ)(wǒ)不知(zhī)道現在大(dà)家還能鎮定嗎(ma)?反正我(wǒ)(wǒ)是不能。顯然，市場正在變得越來越艱難，對手卻在變得越來越強大(dà)。這就是我(wǒ)(wǒ)們的處境。要想在這樣的夾縫中(zhōng)求生(shēng)，隻有一(yī)條路：改變自己、提升自己。提升我(wǒ)(wǒ)們的效率，加快我(wǒ)(wǒ)們的進度，降低我(wǒ)(wǒ)們的成本，才能抓住稍縱即逝的機遇。效率創造機遇，機遇意味着市場，市場就是我(wǒ)(wǒ)們企業的生(shēng)命。

四，緊盯目标和計劃抓住政策和市場窗口期

當前，不管是解除限購、減免購房稅費(fèi)等各種激勵房産消費(fèi)的政策出台，還是對房地産企業直接發放(fàng)纾困資(zī)金等具體(tǐ)幫扶，都在彰顯出政府對這個行業的善意，這是我(wǒ)(wǒ)們進入這個行業以來前所未有的。不管這些措施真正能起到的作用是大(dà)是小(xiǎo)，對我(wǒ)(wǒ)們而言都是一(yī)件好事。它至少表明，政府目前對這個行業是支持的，而不是刁難的；是願意我(wǒ)(wǒ)們向好發展，而不願意看到這個行業徹底衰落的。這對我(wǒ)(wǒ)們而言，多少也是一(yī)個機遇吧。

市場方面，整體(tǐ)而言當然是非常疲軟非常慘淡的。但是畢竟我(wǒ)(wǒ)們各個區域的經濟發展不平衡，再加上前幾年各地政府的政策不一(yī)，也造成了大(dà)多數區域市場嚴重過剩，卻也有極少的一(yī)些區域甚至還存在一(yī)些缺口的局面。比如當前的項城，就是這樣的一(yī)個典型。項城由于政府的政策原因，疫情這幾年根本沒有像樣的新項目，反而累積了一(yī)批潛在客戶。項城的同事都知(zhī)道，前幾天剛剛開(kāi)盤的建業圍開(kāi)盤當天就去(qù)化了50%。這個成績在當前的市場形勢下(xià)，放(fàng)眼全國都不多見。但是，這種市場行情又(yòu)能持續多久呢?項城畢竟隻是一(yī)個縣城，潛在客戶當然有它的天花闆，而馬上随着這幾個風頭強勁的項目相繼開(kāi)盤，這杯羹我(wǒ)(wǒ)們到底能不能分(fēn)得到?又(yòu)能分(fēn)多少?我(wǒ)(wǒ)認為它既取決于市場，也取決于我(wǒ)(wǒ)們自己，取決于我(wǒ)(wǒ)們的産品能夠多快地推向市場。

當前政府政策和區域市場出現的小(xiǎo)小(xiǎo)的窗口期，對我(wǒ)(wǒ)們而言，已經好比是"久旱逢甘霖"。所以，我(wǒ)(wǒ)們必須盡力抓住它。這就要求我(wǒ)(wǒ)們緊盯既定的目标和計劃，全面鋪開(kāi)，全力推進，力争又(yòu)早又(yòu)好地把我(wǒ)(wǒ)們的産品推向市場，争取踏上這波行情。

但是，我(wǒ)(wǒ)們當下(xià)面臨的情況卻是：工(gōng)程和銷售都嚴重滞後。2023年已過大(dà)半，大(dà)家要仔細梳理一(yī)下(xià)各自的目标任務，迅速調整節奏，快馬加鞭，迎頭趕上。工(gōng)程是項目成敗的基礎和關鍵，我(wǒ)(wǒ)們務必确保按照預定的節點封頂和交房。而銷售又(yòu)是我(wǒ)(wǒ)們企業的命脈，特别是在市場低迷期，“得銷售者得天下(xià)”一(yī)點都不誇張。我(wǒ)(wǒ)們這幾年整體(tǐ)入不敷出，家底都被掏空了，我(wǒ)(wǒ)們萬達後續能否堅持下(xià)來，能否走得更遠，今年是關鍵之年。十月底，太康、周口、項城三盤同開(kāi)，工(gōng)程這一(yī)塊幾決不能拖後腿，誰拖了後腿我(wǒ)(wǒ)跟誰說事兒；相關部門都要打好配合，把該做的工(gōng)作做到前面；銷售團隊，作為主舵手一(yī)定要早規劃、早着手，在培養市場、積累客戶方面下(xià)大(dà)功夫，務必确保開(kāi)盤去(qù)化率達到預期。

河南(nán)萬達，放(fàng)在行業内可謂“名不見經傳”,小(xiǎo)心謹慎走過20載，卻也穩健。在那個“群雄逐鹿、萬馬奔騰”的火(huǒ)紅時代裡，我(wǒ)(wǒ)一(yī)度都不好意思對外(wài)講自己是做房地産的。但親身經曆過最近的這五年，我(wǒ)(wǒ)們沒有倒下(xià)，我(wǒ)(wǒ)們還在耕耘，甚至還能小(xiǎo)施拳腳，去(qù)做新項目，這一(yī)切是多麼的難得與不易。雖然甘苦自知(zhī)，卻也無怨無悔。萬達還是那個萬達，但經過這一(yī)輪的洗禮，萬達已然不是那個萬達。如今,我(wǒ)(wǒ)們面對當今的形勢更小(xiǎo)心、更謹慎、還要更珍惜。希望在座的各位也能夠感同身受,以萬達為榮,為她添彩,珍惜今天地産人的身份,珍惜自己的崗位和機會。下(xià)半年，三季度、四季度在張總的帶領下(xià)全力以赴，上下(xià)協力，為實現今年的年度目标圓滿完成任務。